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姓名： | 袁良 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 上海 徐汇 |
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签名： |
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我的课程列表
高效演示-提升销售业绩 2008-03-27 11:12:13 | 收藏
| 【培训目标】 *拥有在项目会议上、课堂上、研讨会上或产品演说中捕捉听众注意力的能力； *激励听众/购买者/设计人员明白你希望他们采取的行动 *清晰快速地把你的观点和意见，传递给听众/意向购买客户； 掌握’挺身而说’产品演讲模式 学会如何做有影响力的开场白 掌握如何组织销售演讲内容与结构 学会应用环境和视觉辅助物 掌握如何用影响力获得客户的有效合作 学会应用演讲的7个关键步骤 了解职业演讲者的特性和形象 化解销售演示/演讲/研讨会中的异议和挑战 高效演讲的能力作为一项必要的销售技能将让你个人的竞争力,销售业绩得到优质的提升! ---Simon Yuan 培训方法： 1． 在培训前每位学员将接到2项课前作业，完成后参加培训。 2． 培训中，每一位学员将进行至少2次上台演示，并每人将获得2次现场真实录象。 3． 培训将采取 65%互动+35%讲解 ； “形”和“神”相结合融会的方式！ 培训后将根据实际情况跟踪效果 整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。本培训课程还将采用视频和音频材料和小组练习，从而巩固学习的效果和确保实现培训目的！ |
高效销售团队管理实战精要 2008-03-27 11:08:03 | 收藏
| 【培训目标】 销售管理工作对于销售经理来说，的确不容易。作为销售经理的你，必须与你的团队成员通力合作，才能把工作做好， 事实上，当销售代表们在外面工作时，你实际上帮不了什么忙。你也许希望自己总能及时参与决策行动，并在时间允许的情况下，走出办公室帮助那些打电话求助的销售人员。但是，在大多数情况下，当购买决策正在做出的时候，你是不可能出现在销售人员身边的。你只能根据手下的报告（正式或非正式的））来评估事情的发展状况。 你坐在那里等待多长的时间，取决于你所在行业的状况，但是无论时间长短，这都是一个挫折不断和艰苦卓绝的过程。 不管怎样，最终你所能做的就是学习如何有效的培训你的销售团队成员，也就是说，学习如何使你的控制范围内的有利因素发挥作用，同时排除那些不利因素的干扰。 而我们有理由相信： 如下的内容是你需要学会或关心的： 如何正确设定团队的目标 如何制定成功的培训计划 如何减少不必要的挫折 如何最大程度地利用有限的资源，帮助销售团队在任何情况下都能够取得最佳的销售业绩 --你觉得当上面的问题都解决了：销售管理是不是可能会变得容易些呢？ 如果你同意！，那么，我们开始吧。 |
大客户销售---业绩突破差异化攻略 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 请参考本人提供xD3 |
顾问式销售-互动咨询营销战法 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 训练如何问问题xD3 |
大客户销售---业绩突破差异化攻略 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 请参考本人提供xD3 |
蓝海博弈-销售业绩突破的差异化竞争攻略 2007-02-13 00:00:00 | 收藏
| 课程介绍： *本课题将从调整达成销售目标的思维体系,选择明智的销售工作艺术,密实的销售准备，精确地了解客户需求，正确地处理客户异议等方面阐述了作为企业销售精英和销售团队在市场竞争惨烈的环境和产品同质化以及销售培训普及化的时代背景下，如何保持自己的竞争优势！ 从注入最新的营销理念和思维模式着手,着力提升销售人员在当今中国的商业环境下的核心竞争力.“神形兼备”，“得意不忘形”,帮助他们开阔思路,激发灵感,把握机遇,制胜商海, 实现销售生产力的突破! 具体大纲请联系本人!xD3 |
如何打造销售人员的良好心态 2006-11-04 00:00:00 | 收藏
| 一、 销售成功的关键因素 1. 信息—没有信息就没努力方向 2．智力---成功销售的必要条件 3. 技巧– 技术和有方法的做事 态度—决定成败的关键因素 二、 打造销售人员10大良好心态系统 1． 积极的心态 2． 主动的心态 3． 空杯的心态 双赢的心态 包容的心态 6． 自信的心态 7. 行动的心态 给予的心态 学习的心态 老板的心态 >*以上10个心态中都会运用实际案例和演练来诠释形成原因及如何做到! 三. 销售可以改变你的命运 1. 视销售是富有魅力的职业 2．确定你的奋斗目标,完善态度 3．理智系统的面对一切,切记别做 吸 食”摇头丸”般的非理性激励 4．坚定自己的选择,自己改造自己 xD3 |
零售业的销售技能 2006-11-04 00:00:00 | 收藏
| 一、 如何看待零售业及零售行业中的职业 三、零售业销售能力的训练 1．零售业成功的秘诀 2. 零售业服务和销售人员的职业 定位和价值观的建立 如何提高零售业的工作效率 零售业的发展愿景 5. 零售业中服务的精髓所在 1．顾客不愿购买的6个理由 2. 5个步骤克服4道障碍 3．主动问候阶段的关键点 发现顾客的需求的3步曲 展示产品的3大要点 需要详细资料请联系本人,谢谢! xD3 |
大客户销售突破的"蓝海"思维 2006-11-04 00:00:00 | 收藏
| 一. 销售突破的 三.销售*蓝海*突破的8项核心能力 *蓝海*思维体系 1、销售中”红海”与”蓝海”战术的对比 2. 思维创新,超越竞争 3、大客户销售突破的*蓝海*按纽 4. *蓝海*思维体系的构筑 案例分析: 中国最大传媒分众传媒成功销 售 世界500强公司先进销售理念分 享 1、经历 5. 便利 2、关系 6. 技术 3. 专业 7. 报酬 4. 商品 8. 时间 案例分析: 戴尔电脑公司 国内最大书网当当网 派克笔公司 |
顾问式销售-互动咨询营销战法 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 训练如何问问题xD3 |
大客户销售---业绩突破差异化攻略 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 请参考本人提供xD3 |
蓝海博弈-销售业绩突破的差异化竞争攻略 2007-02-13 00:00:00 | 收藏
| 课程介绍： *本课题将从调整达成销售目标的思维体系,选择明智的销售工作艺术,密实的销售准备，精确地了解客户需求，正确地处理客户异议等方面阐述了作为企业销售精英和销售团队在市场竞争惨烈的环境和产品同质化以及销售培训普及化的时代背景下，如何保持自己的竞争优势！ 从注入最新的营销理念和思维模式着手,着力提升销售人员在当今中国的商业环境下的核心竞争力.“神形兼备”，“得意不忘形”,帮助他们开阔思路,激发灵感,把握机遇,制胜商海, 实现销售生产力的突破! 具体大纲请联系本人!xD3 |
如何打造销售人员的良好心态 2006-11-04 00:00:00 | 收藏
| 一、 销售成功的关键因素 1. 信息—没有信息就没努力方向 2．智力---成功销售的必要条件 3. 技巧– 技术和有方法的做事 态度—决定成败的关键因素 二、 打造销售人员10大良好心态系统 1． 积极的心态 2． 主动的心态 3． 空杯的心态 双赢的心态 包容的心态 6． 自信的心态 7. 行动的心态 给予的心态 学习的心态 老板的心态 >*以上10个心态中都会运用实际案例和演练来诠释形成原因及如何做到! 三. 销售可以改变你的命运 1. 视销售是富有魅力的职业 2．确定你的奋斗目标,完善态度 3．理智系统的面对一切,切记别做 吸 食”摇头丸”般的非理性激励 4．坚定自己的选择,自己改造自己 xD3 |
零售业的销售技能 2006-11-04 00:00:00 | 收藏
| 一、 如何看待零售业及零售行业中的职业 三、零售业销售能力的训练 1．零售业成功的秘诀 2. 零售业服务和销售人员的职业 定位和价值观的建立 如何提高零售业的工作效率 零售业的发展愿景 5. 零售业中服务的精髓所在 1．顾客不愿购买的6个理由 2. 5个步骤克服4道障碍 3．主动问候阶段的关键点 发现顾客的需求的3步曲 展示产品的3大要点 需要详细资料请联系本人,谢谢! xD3 |