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课程收益：

【培训目标】

*拥有在项目会议上、课堂上、研讨会上或产品演说中捕捉听众注意力的能力；   
*激励听众/购买者/设计人员明白你希望他们采取的行动
*清晰快速地把你的观点和意见，传递给听众/意向购买客户；
   
    掌握’挺身而说’产品演讲模式
    学会如何做有影响力的开场白
    掌握如何组织销售演讲内容与结构
    学会应用环境和视觉辅助物
    掌握如何用影响力获得客户的有效合作
    学会应用演讲的7个关键步骤
    了解职业演讲者的特性和形象
    化解销售演示/演讲/研讨会中的异议和挑战

    高效演讲的能力作为一项必要的销售技能将让你个人的竞争力,销售业绩得到优质的提升!

                                          ---Simon  Yuan

培训方法：
1．    在培训前每位学员将接到2项课前作业，完成后参加培训。
2．    培训中，每一位学员将进行至少2次上台演示，并每人将获得2次现场真实录象。
3．    培训将采取 65%互动+35%讲解 ； “形”和“神”相结合融会的方式！
培训后将根据实际情况跟踪效果             
整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。本培训课程还将采用视频和音频材料和小组练习，从而巩固学习的效果和确保实现培训目的！

课程内容：

     

【课程主要内容】

开篇：有效演讲的力量
  为什么需要？
  重要性和职责？

一  为产品演示演讲做准备
1．”挺身而说”演讲模式
2.  演讲准备
3.  设计完美演讲的2个要点
4.  演讲要怎样结束

二、如何做有影响力的开场白
1． 创造一个安全/积极的环境
2． 开场前3分钟/介绍/破冰
3.  开场的27个策略
4． 处理紧张和怯场的11个策略
5． 声音交流/词语选择
6． 非口头语言/眼神

----练习  ：3分钟开场白！
                                                                                                                           
三、 分析准备产品演示演讲                             
1．分析听众时需考虑的因素
2. 影响听众的典型因素
                      --分析演讲－小练习

四． 组织你的产品演示演讲内容
1． 确定演讲的目的
2.  明确他们想要听到什么
3． 演讲内容结构8个步骤
4． 设计实际操练部分

                -----练习： 演讲结构







五． 环境与视觉辅助物

1．    抓住并保持观众注意力
2．    分发资料
3．    视觉辅助物
4．    10种常见的错误
5．    成功的10个关键要点

六．用影响力获得合作
1．影响力的5个元素
2．6步影响法则
3．帮助他人购买你的想法和产品的3个元素
4. 处理问题的类型

七：销售演示者专业形象
1．    热情的态度
2．    皮肤与化妆
3．    头发与发型
4．    服装与搭配
八：销售产品演示/演讲/研讨会中的疑问解答
    1/ 当异议突发时
    2/ 处理异议的4个原则