袁良的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

袁良老师今日文章：
目标客户群体的动态调整
企业在理解客户需求并针对性地对战略、营销加以调整时，也需要注意以下一些策略性的问题：
1． 消费者只有在产品能够满足他们真正的需要或满足他们尚未满足的期望时，才会对产品产生兴趣。
2． 永远不要假定目标市场上的客户都是你的，消费者在选择产品是总是会有很强的主动性
3． 不是所有的消费者都像公司的经理，会去计算支出、利润或产品质量，消费者行为很多时候是从感性角度出发的，而不只是理性的考虑技术方面的因素。
4． 不是所有的产品改善都会被消费者体会合感知的，在我们提高了消费者的自我意识或让他们感觉更好的情况喜，他们会表现得很友好。
5． 消费者习惯或许很难改变，但消费者也是善于合作的，或许我们可以从侧面切入
6． 一些观念需要在被消费者接受之前得到实践。

摘自营销系统排毒专家袁良老师课程《电信业精确营销：实现分层与差异化》目标客户群体的动态调整片段。



袁良老师今日思考：

这两天无论是QQ群体，MSN上，很多朋友都在发关于抵制某些国家反对奥运会应该采取的一些行为； 举双手赞同的同时：我一直在发表看法：真正的爱国，我们就更应该自强，看看那些国家的精英们正在做些什么、学哪些东西，我们要跟随、创新发展；那样才能如当初“他们拿着我们发明的火药，制造成枪炮反过来欺凌中国人；当然：我们的自强永远不必建立在将来去侵犯他们的基础上；
我很同意我们很多的民族情结的人们到处呼吁，同时，我真的很愿意看到我们不仅仅是狂吼了几声，而是把这种自强的精神化入到我们的血液中去，那么，相信总有那个时候：不怒而威！ 也达到了孙子兵法说的：上善战者，不战而屈人之兵。

袁良老师今日推荐：

我建议学校也好，企业也好，机关也好，真的应该好好再学习学习中国的近代史，了解一下那些个岁月，或许，我们真的会变得不太一样；