漫谈寿险销售(1) _ 袁良的专家文章

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漫谈寿险销售(1) 2009-04-03

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     大部分成功的寿险代理商有非常强的自我激励,有超过市场水平的设身处地的能力,高水平的果断性,强烈的迫切性(使他们不怕拒绝地向往签单)。

  首先，他们具备设身处地的能力，以便展开预期的行动，同时判断代理商该提供哪种产品或产品组合来满足预期的需求。尤其在做人寿保险时，我们必须意识到哪些需求可能伴随着大量的潜在需求。害怕死亡是一大障碍，围绕着这种害怕开展工作来满足客户的需求有极大的敏感性。

不管实际上如何，能否获得有关客户的真实目标和真正需求，人寿保险的销售中经常能导致完全不同的后果：要么与一位重要客户开始建立长期的关系，要么完全的失败。在今天的市场上，那种惯用的刺激方法已经过时，而互动影响才是关键所在。

   然而…….---------待续！

营销顶级营销排毒专家袁良培训多许多家保险类客户，此系列文字为观察和思考而发！