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有效沟通：粉碎流言：粉碎流言，赢得支持 2009-01-20

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有效沟通：粉碎流言：粉碎流言，赢得支持

新区域经理上任，怎么说都不算一件小事，有很多人（当然包括你的上级销售经理或总监）在密切关注你的一言一行。销售总监即使没有主动联系你，他和他身边的人也绝对了解你很多事情：有正面的，也有负面的。根据“好事不出门，坏事传千里”的原理，负面消息会占多数，尤其是区域经理新接管一个市场，人容易对陌生的事物产生抵触情绪，新团队和当地经销商也不例外，所有有关你的性格、做事风格等方面的负面消息会源源不断地被输送到你的上级销售主管总监那里。“三人成虎”，即使是信任你、提拔你的销售经理或总监，这时也会产生自我怀疑：是不是我看走眼了？因此，新任区域经理一定要树立时刻主动沟通的意识，适当地展示自我，让你的能力和努力得到上级销售高层主管的高度认可，让销售总监真正了解你---现在的你。

（摘自袁良老师的核心课题之一《区域市场销售经理的管理实战》，下篇分享《获得支持：没有得不到，只有不会得的》

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