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袁良今日文章:

分享课题中的 工业品营销沟通

- 效果层次

-营销沟通目标

-工业品营销沟通组合

-工业品购买者使用的信息源

-信息效果:形象的重要性

-公司形象的概念

-信息源可靠度

-广告对销售代表工作成果的影响

-制定工业品营销沟通方案

-制定沟通目标

-确定目标受众

-决定预算水平

-制定信息战略

-媒体的选择

-评估结果


袁良今日思考:

-毛泽东同志说:一本书要熟读三遍才有发言权! 照此说来,无论判断一个人,一件事,不弄清来龙去脉,根本不能妄下判断啊; 事实却是,我们总在断章取义的为一件事.一个人下结论和判断.

伟人尚且如此,要反复论证,反复求实,我辈更应谨言慎行.不可妄自啊.

-很多营销人的业绩出不来,突破不了;不是理论的东西没用;而是理论的东西学得太少了:总是迷信市场是靠脚走出来的所谓实战! 前面我有篇文章提示过: 仅仅靠脚,不用系统思维,没有理论指导.是很难成为高手中的高手的.

作战的环境已经到了信息战.电子战了;一味的依赖"蛮力"的力量,获胜的可能性会越来越低的!


袁良今日推荐:

去一些有历史的地方,比如威海的刘公岛,多些对历史的了解!





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文章评论 共5条回复
第1楼 诚可贵 2008-06-12 17:00

向老师多多学习~~
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第2楼 周丹 2008-06-12 20:12

智取是成功的关键！
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第3楼 荣振环 2008-06-13 12:25

一本书要熟读三遍才有发言权!
深以为然！
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第4楼 齐伟春 2008-06-13 20:15

有你真好!
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第5楼 乐儿 2008-06-14 12:53

得好好向袁老师学习！
周末愉快！
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