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袁良今日文章：


获得市场控制权的7种方法：




1． 以渠道（客户、客户群）换渠道（客户、客户群）的方法。这是一种在交易渠道中获得西渠道、新市场的方法。在中国加入WTO后海尔CEO张瑞敏即说过：我们用海尔在中国的销售渠道，换取跨国集团在中国以外的渠道，从而获得新的市场。海尔同三洋的合作就是这么做的。


2． 通过收购获得对方品牌，从而获得市场（客户群）的方法。以购进新品牌的形式，获得新价值链，从而获得新渠道、新市场。如，TCL通过并购汤姆逊品牌，迅即获得了新渠道、新市场。


3． 以并入新业务获得市场的方法。联想合并IBM的PC产业，这同时也就相应地获得了他们这块渠道与市场，包括处在最高端的美国本土市场及全球性其他市场。


4． 价值链延伸的方法。 制造业企业（或零售业）在与零售企业（或制作业）合并价值链中，获得新的销售渠道，从而获得市场。海尔先同苏宁后同国美的合作，就是这样的成功合作。


5． 连锁扩张的方法。 在直营或特许两种经营中，以连锁的液态形式获得更多条新的分支性渠道和市场。国美、苏宁、三联以及百联等均在搞连锁扩张。


6． 推出换代产品（服务），由此打造（开辟）新渠道、新市场的方法。如，海尔搞出第四代洗衣机、氧吧空调，使之变成了调温、杀菌、供氧等功能集于一身的机器了，它开创了一种新的生活样式，也打造出了新客户群、新市场。


7． 生活、职场一体化，从而实施战略创新的方法。最典型的代表，当属海尔。它直接、具体地从作为个人SBU的企业内员工，直接对应外部市场，对用户价值需求进行创新、开发，或占领市场。由此便可（一定程度上）越过中间环节。这也是它同企业合作，对方乐于结盟的深层原因。



摘自袁良老师的《读书笔记》片段。



袁良老师今日思考：


1． 艺术家是由艺术批评家成就的—这句话值得深深玩味、事实上有多少人由于挨不住批评而改弦了呢。。。。。。


2． 有的人空闲下来时，发慌、不知所措，人们说他是劳碌命。有的人空闲时，却是那么放松和悠然自得，人们说他会生活；你又是哪一种呢？


3． 昨天还是那样的狂风骤雨，现在已是艳阳高照；昨天你是否在埋怨老天？ 今天是否你又在说老天的好话呢？这人啊。






袁良今日推荐：


昨天在鲁豫采访舞蹈家杨丽萍的时候，她提到她经常翻看《本草纲目》：怪不得美人绝代。想去买一本来看看，养养身，养养神