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近日受几位好朋友专家的建议,开始为自己做了第一轮聚焦定位:

同时自己提出了16字作为营销系统排毒的风格:

直率简捷   锐意进取 

实战精准   多元聚焦

随即: 营销系统排毒理念体系初显端倪---并已经开始在某工业品电器公司开展(考虑到该公司的行业的竞争对手仿效,目前还不适宜透露名字)

部分理念如下:(会逐步成系统化呈现)

背景:    针对工业品领域无科技功能方面的技术型差异,同质化竞争态势显著;操作手段上也趋于雷同,想从中脱颖而出成为很困难的事情.

营销系统排毒(再造,重塑......)的核心在于尊重现有产品品牌资产,尊重客户群的现有认知以及变化趋势,在每一个沟通的细节中改变客户群的认知. 加深与客户群的深度沟通;掌握目标客户群在采购时的特殊的心智模式的变化,通过系统的手段,有步骤,全方位的调动一切资源和因素,加之利用和放大. 

将采取: 一 审计现有客户情况

品牌资产   趋势    生产  研发  采购  渠道   沟通
        
 二:定位核心客户群体

突破传统的按照地理位置作为参数的划分; 捕捉客户群的不同与共同之处,进行特征或共性做为参数划分.

三. 重塑

品类利益     独特利益   档次与价格    品牌的DNA   组织变化  产品变化  价格变化     渠道变化   沟通变化

在真正有效的找到企业的产品属性,产品功能,确定的品牌风格,以及工具价值和终极价值,集中资源和精力,始终保持自己的品牌风格,不偏离,不游离,不轻易模仿,不轻易放弃. 同时对于技术设计方面大量投入,形成行业领先优势.

通过低成本的体验营销,事件营销,价值营销三位一体的系统模式实现.

在现代营销战  三纬竞争(市场份额,内心份额,思想份额)中,夺取后两者的绝对领先地位.

必须意识到一点:品牌并不是沟通的问题,品牌是企业所有行为在客户群脑海中的结果;如果不能通过方方面面,建立一个营销系统细节沟通行为的话,那么这个产品品牌的个性就会变得模糊.

个人认为: 一个真正卓越的职业培训师一定得是一位能深入企业深度合作,深度探询解决实际运营的咨询专家!