营销系统排堵理念(三) _ 袁良的专家文章

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营销系统排堵理念(三) 2007-02-27

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    一个1958年就成立的老牌国营企业的老总,跟我大叹苦经:

     那些"封僵大吏"们( 区域销售老总)们,总是在忙于一线的工作, 企业很想建立一套针对营销系统的培训计划: 但一年到头,只能在开年会的时候,号召过来一次: 那还是有些人在中途由于这事,那事会中断会议离去: 实在是没法成系统化的!  有些下面的人吧: 是有时间,也有学习的渴望: 但企业目前还没有打算把培训的投资花到他们身上去.......

     老总有预算想建立一个完善的营销训练系统, 但培训对象没时间凑集;想要培训的人员,老总又没想给他们做培训! 呵!  -这就是他们现在面临的"堵"!

    在聊天的过程中: 我提到一个"营销系统排堵里面的一个概念":

    首先要摸清目前问题背后的原因:  犹如同: 计划在地下铺设一条输气管道! 首先先要在所有经过的关节和部位,摸清有哪些障碍,清除后才可以铺设系统管道......

    非常想听听各位朋友,老师的高见! 谢谢